Главная › Новости

5 ошибок, совершаемых при разработке стратегии

Опубликовано: 22.08.2018

ЭНТОНИ РОББИНС - КАК СТАТЬ БОГАТЫМ И УСПЕШНЫМ

Разработка стратегии бренда – это главный шаг в процессе продвижения какого-либо продукта. От грамотно разработанной стратегии зависит, выстрелит ли рекламная кампания и есть ли вообще у данного бренда будущее. Сегодня мы расскажем о наиболее популярных ошибках стратегии, допускаемых бизнесом. Так что мотай на ус. Продуктивного чтения!

1. Нечетко сформулированные цели

Тут все просто: чтобы решить проблему, первым делом нужно эту проблему увидеть и обозначить. На деле иногда выходит примерно такое: «Продажи падают, продажи надо увеличить». А должно звучать хотя бы так: «К 1 июня увеличить продажи на 15%», «Обеспечить возврат клиентов с 5% до 20%» и т.д.

2. Незнание целевой аудитории

Чтобы делать большие продажи, нужно досконально изучить своего покупателя. Глубокий анализ ЦА – основополагающая часть кампании. Нужно «выведать» все до мельчайших деталей: где покупатель работает, с кем общается, какие ТВ-программы смотрит, чем занимается по субботам, чему учит своих детей и т.д. Только в этом случае можно рассчитывать на громкий успех. Увы, часто на деле компании изучают свою аудиторию недостаточно глубоко.

3. Слабое знание теории

Красочная и креативная реклама – конечно, хорошо. Но главная положительная черта хорошей рекламы не в этом. Главное то, насколько эффективно она продает, а не насколько «забавным фончиком» в перерывах между просмотрами сериала она выступает. Для этого специалист по рекламе должен быть не только и не столько креативным, сколько подкованным теорией и опытом. Хороший выдумщик – это не всегда хороший специалист по рекламе.

4. Игнор конкурентов

Желание «сделать революцию», пойти полностью своим путем – это здорово. Но игнорировать опыт предшественников не стоит. Наверняка, не одна сотня предпринимателей уже набила шишки, спотыкаясь о некоторые неочевидные препятствия. Поэтому стоит обратить внимание на их опыт и элементарно смотреть под ноги, чтобы не повторять их грустных ошибок.

5. Стопроцентное подражание

Главное, без фанатизма. Полностью скопировать стратегию конкурентов – тоже не самый лучший из вариантов. Ниши уже настолько насыщенны, что потенциальному клиенту просто необходима новизна, изюминка. А копируя конкурентов, твой бизнес просто растворится на фоне тысяч таких же. Важен баланс – обращать внимание на сильные и слабые стороны конкурентов, но делать по-своему, чтобы не создавать очередную копию.

Вот и все. Остерегайся этой пятерки ошибок – и твой бизнес скажет тебе спасибо. Не буквально, конечно, а новыми клиентами и большими продажами. Удачи!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Самое интересное в блоге

Как удалить свой аккаунт с Facebook (удалить стран...

Как отключить автоматическое обновление Windows 7....