Главная Новости

Основные принципы успешной продажи и покупки недвижимости

Опубликовано: 09.07.2018

видео Основные принципы успешной продажи и покупки недвижимости

Скрипт звонка для риэлтора | Холодный звонок риэлтора | Активный поиск клиентов

Сделки по купле-продаже недвижимости – одни из самых дорогих, заключаемых между физическими лицами. Данным рынком интересуются как профессиональные игроки – риэлторы, так и простые граждане, решившие продать или купить себе жилье. Высокая стоимость недвижимости привлекает и мошенников всех мастей. Важно помнить об основных способах обмана.



При выборе подходящей жилплощади надо учитывать, что цены на недвижимость в регионах и столицах существенно различаются. Цены на первичное и вторичное жилье различаются тоже существенно, однако в регионах цены несколько «сглажены» и находятся в одном диапазоне. Поэтому нужно заранее определиться с тем, где будет приобретаться жилище.


Квартиры в Оренбурге. 10 ти летний опыт продаж недвижимости. Продажа квартиры. Покупка квартиры.

Общая ситуация на рынке недвижимости – покупка и продажа в Москве и регионах

По сравнению с рынком аренды, доля покупного жилья не столь велика. Этому способствуют несколько факторов:

высокая стоимость жилья, по сравнению с арендой; большая конкуренция на рынке аренды, почти отсутствующая на рынке недвижимости, так как он предельно сегментирован; постоянный перевод жилой недвижимости в нежилой фонд (для коммерческих целей); активная сдача свободной недвижимости в аренду вместо продажи.

На спрос и предложение влияет и постоянное увеличение предложения на рынке недвижимости (введение в эксплуатацию новостроек), при этом новостройки в подавляющем случае дешевле, чем вторичное жилье.

Данные объекты скупают инвесторы, которые сдают жилье в аренду или перепродают. Таким образом, действия профессиональных инвесторов тоже вносят свои коррективы в развитие рынков недвижимости и аренды.

В столицах – Москве и Санкт-Петербурге – средняя стоимость 1-комнатной квартиры составляет 3–5 миллионов рублей, в центре стоимость недвижимости может доходить до 15–20 миллионов в зависимости от метража и месторасположения.

В региональных столицах стоимость 1-комнатных квартир в центральных районах приближается к 3–5 миллионам рублей, на окраинах подходящее жилье можно найти и по более скромной цене – до 2 миллионов рублей.

В провинциальных городах цена 1-комнатных квартир редко превышает 2 миллиона рублей (и то в новых домах с хорошим ремонтом), в основном все квартиры находятся в диапазоне от 1 до 1,5 миллионов рублей.

Новостройка или вторичка

При выборе квартиры перед покупателями всегда встает вопрос, какое жилье выбрать: первичное (в новостройках) или вторичное. Новостройки, как правило, предлагаются строительными фирмами, которые имеют возможность продавать жилье по более низким ценам, почти по себестоимости . Однако такие квартиры продаются обычно без ремонта. Даже если произведена «чистовая отделка», это не означает, что в такое жилище можно заехать и жить, ремонт потребуется в любой случае, хотя бы самый минимальный.

Вторичное жилье реализуется, как правило, физическими лицами, самими собственниками жилья. Такие квартиры в большинстве случаев уже пригодны для жилья. Вторичное жилье обычно на несколько сотен рублей дороже новостроек, особенно, если оно расположено в центральном или спальном районе города. Также на цену влияет наличие инфраструктурных объектов, парковок, мест отдыха вблизи дома.

Соотношение первичного и вторичного жилья в различных городах отличается. В молодых развивающих городах, где ведется активное строительство, будет много новостроек по низким ценам. А вот в крупных городах, ограниченных границами, большой спрос на вторичку.

Секреты правильной покупки и продажи недвижимости

Как не попасться Остапу Бендеру

Высокая стоимость квартир привлекает не только добросовестных риэлторов, но и многочисленных мошенников. Существует несколько наиболее распространенных схем, нацеленных на отъем у покупателей и продавцов их кровно нажитых денег:

продажа квартиры без ведома собственника; продажа «проблемной» квартиры с арестованными долями или прописанными в ней посторонними лицами; продажа ветхого жилища , предназначенного под снос; обналичивание материнского или военного сертификата с использованием фиктивной купли-продажи квартиры; продажа квартиры с недееспособным или несовершеннолетним собственником; многократная продажа квартиры нескольким собственникам; продажа несуществующей квартиры или квартиры, которая на торги вовсе не выставлялась.

Также нередко возникает ситуация, когда риэлтор вступает в переговоры с покупателями от имени продавца и получает у них под тем или иным предлогом аванс.

Впоследствии он, естественно, продавцу аванс не передает, а пропадает с полученными деньгами.

Поэтому при продаже или приобретении недвижимости  важно взаимодействовать не только с риэлтором, но и друг с другом. Нужно внимательно проверять все документы, запрашивать дополнительные справки, чтобы убедиться в чистоте сделки, грамотно составить договор и только потом передавать деньги и приступать к процессу переоформления квартиры.

rss